【レポート】第69回人材紹介コンサルタント勉強会＆交流会

2023年11月7日にオンライン開催された第69回人材紹介コンサルタント勉強会＆交流会。講師は株式会社ディーセントワーク代表取締役の高橋秀成氏。

いつもは一つのテーマを深堀りしていく形が多いのですが、今回は今年最後ということもあり、「明日から使えるトークスクリプトとそのロジック」というテーマで、複数のテーマを取り上げる形で進めました。

ご参加頂いたのは、IT、メディカル、コーポレート、エグゼ、金融、消費財、等の領域に強みをもつコンサルタント１１名。

では早速勉強会のレポートをお届け致します。

今回のテーマ「明日から使えるトークスクリプト」

４つのケーススタディを行いました。

以上、内容のさわりの部分だけですが、レポートさせて頂きました。

懇親会では・・・

◆求人広告とエージェント業務の異なる点、同じ地域で同じコンビニのアルバイト募集があった場合、両社ともに応募を集めるにはどうすればいいか？　そんな事例を取り上げながら、業界特化型エージェントの差別化ポイントの話に発展しました。

◆人材紹介ビジネスは成功報酬ビジネス、決めにいくのではなく、付き合う相手を選ぶことが大事

等々、今回も様々な話題から発展し奥の深い話が聞けました。

ご参加者からの声

• ・企業との条件交渉については、高橋さんと企業との関係性において実現できる話（説得力や自信）なのかなと思いましたが、履歴書と職務経歴書の作成について、1,000万円の稟議を取るための書類という話はとても参考になりました。その話を聞いて作ってこない候補者は、そもそも本気度が低いのだなと思いました。
• ・ケースごとでのスクリプトの引き出しが増えた
• ・人材紹介の根幹的な原理を改めて理解できたため
• ・根本的な企業成長、個人成長に基づいてマッチングする姿勢は正しい、ことが認識できた。
  日々高い頻度で起こり得る事例がテーマになっており、実務で早く試したくなるほど、納得できるトークスクリプトもお聞きできたため。
• ・トップエージェントの考え方に触れる事ができ、大変刺激を頂きました。企業にも求職者へも、本質をつかんだ話をする大切さを再認識できました。
• ・高橋さんの話とても勉強になりました。
• ・他社エージェントの方々とお話しする機会や、様々な視点からのアイディアなどを知ることができ良かったです。
  企業への交渉の仕方を学べた。かなり採用温度感が高い企業でないと現実的に難しいだろうなとも感じました。
• ・毎度、率直なフィードバックをいただき、ありがとうございます。
• ・求職者や企業の本質的な目的を気付かせ、本気で接することの大切さを改めて感じました。ありがとうございました。
  本日も学びの多い勉強会でした。いつもありがとうございました。
• ・エージェントとしての立ち位置、交渉すべきポイント、関わるべきでない求職者など、とても明確で参考になりました。特に、内定が出ているにも関わらず、更に高望みをする求職者に対してのトークは勉強になりました。
• ・貴重なお話をありがとうございました。
• ・高橋さんの話がすごく魅力性があり納得しました。
• ・初参加でしたが、高橋様視点のお話しをお伺いすることができ有意義な時間となりました。ありがとうございます。
• ・いつもわかりやすい説明をありがとうございます。

まとめ

今回も、人材紹介実務の本質的なことをおさえることができた勉強会だったように思います。
ご参加頂いた方は、このレポートを復習等、内容を思い出して頂くきっかけににお役立て頂ければ嬉しいです。

今回もご参加頂きました皆様、どうもありがとうございました。

さて、２０２３年の人材紹介コンサルタント勉強会＆交流会の予定は全て終了致しました。
多くのコンサルタントの皆様にご参加頂き、厚く御礼申し上げます。

２０２４年のスケジュールが決まりましたら、ＷＥＢサイト、メールマガジン、ＳＮＳにてお知らせ致します。

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また、１２月には今年勉強会にご参加頂いた方を中心とした忘年会を開催致します。

ご都合のつく方は是非ご参加をお待ちしております。

２０２３年人材業界忘年会

講師高橋秀成氏の著書「だから御社は採用ができない」のご紹介