人材エージェントキャリアアップ講座

【講座の趣旨】
人材紹介会社のコンサルタント（エージェント）としてご活躍されていらっしゃる方を対象としたキャリアアップ講座です。

２０代～３０代の人材紹介コンサルタント（人材エージェント）でご経験２年～３年以上程度の方を対象に、更にコンサルタントとして力をつけて頂く為の学びや気づきをご提供出来ればと考えております。

講座のテーマは人材紹介実務に関することが中心です。皆様が人材紹介コンサルタントとして更にスキルを高め、次の目標を見つけて頂く機会にして頂ければと思います。

※オンライン開催での実施もございますので、全国からご参加可能となりました。

講座終了後は、ミニ懇親会をご用意しておりますので、ご参加者同士での交流をお楽しみ下さい。

人材紹介コンサルタントとして、更にキャリアアップを目指していらっしゃる方のご参加をお待ちしております！

★講座内容はメールマガジンでもご案内しております。

人材エージェントキャリアップ講座～阪部塾～の概要

人材エージェントキャリアップ講座～阪部塾～
講師プロフィール

阪部　哲也 [ Tetsuya Sakabe ]
KANAEアソシエイツ株式会社　代表取締役

同志社大学法学部法律学科卒業後、富士銀行(元みずほ銀行)入行、営業店、本店融資部、不動産会社などを経てリクルートエージェント(旧リクルートエイブリック)入社。
金融スペシャリストのキャリアアドバイザーとして投信・投資顧問、PE、M&Aアドバイザリー、企業再生、投資銀行、銀行・証券生保・損保・監査法人・不動産など幅広い金融スペシャリスト人材の転職をサポート。
決定難易度の高い金融スペシャリスト領域からはじめて全社MVP受賞。
第三者の出口調査でも候補者の約90%以上が満足と回答。その後、スカウトされ、NYに本社を置き、世界30カ国で事業を展開しているグローバルサーチファームのBanking & Financeのフロントオフィスのマネージャーなど経験。
現在まで14年間、一貫して金融業界を担当。外資金融機関日系金融機関の双方においてエグゼクティブレベルのサーチで高い業績をおさめています。
同年7月KANAEアソシエイツ株式会社を設立。金融業界のエグゼクティブをはじめ決定実績は700名以上。

2010年 ビズリーチ主催 第一回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門優秀賞
2011年 ビズリーチ主催 第二回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門最優秀賞(2011年5月)
2011年 ビズリーチ主催 第三回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門最優秀賞(2011年11月)
2012年 ビズリーチ主催 第四回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門優秀賞(2012年6月)
2012年 ビズリーチ主催 第五回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門優秀賞(2012年11月)
2014年 ビズリーチ主催 第六回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門優秀賞(2014年2月)
2015年 ビズリーチ主催 第七回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門最優秀賞(2015年2月)
2016年 ビズリーチ主催 第八回「日本ヘッドハンター大賞」金融サービス部門最優秀賞(2016年2月)
2017年 ビズリーチ主催 第九回「日本ヘッドハンター大賞」審査員特別賞(2017年2月)

ビズリーチ主催のヘッドハンター大賞、開催以来、最多9回連続受賞。

【メディア出演・記事掲載】
・2016年2月 テレビ東京「チャージ730!」の特集「ヘッドハントの世界」にて業務の様子が紹介されました。
・2014年12月 プレジデント社発行のムック「勉強法マル得講座」に、インタビューが掲載
・2014年12月 朝日新聞出版社発行のAERA54号特集「自分の市場価値を高める」にインタビュー記事が掲載
・2011年12月8日 テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」の特集『活況 転職市場』にて、業務の様子が取り上げられる
・2011年9月12日号プレジデント誌に「1億稼ぐ人の勉強法」に、インタビュー記事掲載

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人材エージェントキャリアアップ講座～阪部塾～ 過去のテーマ

【過去の講座で取り上げたテーマ】

第１回　「ハイクラスの求人開拓について」
◎ヘッドハンターのアイデンティティ
◎契約実務の基本
◎顧客関係者の７つのタイプ
◎トップアプローチの原則
◎実践トーク
◎ダイレクト・リクルーターとの差別化ポイント
◎もっと高い実績を上げるための能力開発

第２回　「候補者との面談」
◎エグゼクティブへのキャリアカウンセリングの心構え
◎エグゼクティブとの面談で確認したいこと
◎面接準備、面接対策について
◎クロージング局面で大切な事
◎KPIについて

第３回　エグゼ求人開拓及び求職者対応のまとめ
◎エグゼクティブ求人開拓について高速で振り返り
＋
・求人の選球眼
・仕事術１０
・領域の絞り方
等など
◎エグゼクティブ候補者対応について高速振り返り
＋
・タイプ別対処法
・内定辞退を引き起こす７つの失敗
・承諾後の３つの落とし穴
・成約率を高める９つの技術
・時間管理の考え方
・ジュニアクラスとエグゼクティブのカウンセリング
◎コンサルタントからの２０の質問Q&A事例
・多くのトップコンサルタントから頂いた質問事例をわかりやく回答致します。
◎阪部さまがいつも心がけていること
◎参考図書一覧

第５回　コロナ時代に必要な事　（2020/6/9オンライン開催）
・コロナ前と比較して何が変わったのか
・withコロナ時代に必要なこと
・リーマンショックを振り返る
・これからのコンサルタントに必要なスキル
・質疑応答
★途中、グループワークも行う予定です。

第６回「今の時代に必要なコンサルタントのマインドセットとは」（2020/9/2オンライン開催）
・コロナ時代に必要なのはマインドセット
・負けがこんできた時のマインドセットとは？
・新規開拓に必要な考え方とは？
・社内外の人からの協力を得るためのコミュニケーションとは？
・クロージングの考え方
・質疑応答

【第７回のテーマ：コロナ渦で成果をあげるテクニック】
◎成果が上がる人と上がらない人との違い
◎コロナ禍におけるリクルーティング手法の変化
◎オンラインツールを戦略的に使う
◎後半は皆様からのご質問にお答えするグループコーチングを行います。

【第８回のテーマ】
①売上を安定させるための進捗の作り方（考え方）
人材紹介は成果報酬型ビジネス故に、売上が不安定になりがちです。進捗の作り方次第で安定させることが出来るようになります。
②スランプに陥った時どうする？
スランプに陥った時の対処法、部下や同僚がスランプに陥った時に的確なアドバイスとは？
③グループコーチング
前回に続いて今回も皆様からのご質問を積極的に受付けます。阪部講師がその場で回答していきます。

【第9回のテーマ】
キャリア面談の技法について

レポートはこちら

【第１０回のテーマ】
＜コンサルタントの育成について＞
人材紹介会社の業績拡大のためにコンサルタントの育成はかかせません。ところがコンサルタントの育成は
本当に難しいというお話をよくお聞きします。実際、昨年の勉強会ご参加者の皆様へのアンケート結果でも、「コンサルタントの育成」　が課題と感じていらっしゃる方が多いという結果が出ました。そこで今回は阪部さまに、育成　をテーマにお話しして頂けることになりました。
本セミナーでは初めて取り上げる内容になります。・心理的安心とは？
・アドバイスの必要な場面とそうでない場面
・４つのタイプ別コミュニケーション。あなたの部下はどのタイプ？　他

★このテーマだけで阪部講師の話が聞けるのは今回が初めてです。是非ご参加をお待ちしております！

【第１１回のテーマ】
＜トップコンサルタントの人脈作りの考え方について＞
人脈作りの考え方に特化して阪部講師にお話しして頂くのは初めてになります。テーマは人脈作りですがビジネスの原理原則にも関係してくるとても興味深い内容となっています。
・良質の人脈は良質の人を生み出す
・わらしべ長者
・入ってはダメなコミュニティとは
・これから伸びて行く人と人脈作る。そして一緒に伸びて行く
・人脈作りにおける大切な考え方は何か？等々、今回も盛りだくさんの内容です。トップコンサルタントを目指している方は是非ご参加ください！

【第１２回のテーマ】
＜コーチングスキルを使ったキャリアカウンセリングについて＞
・面接対策をする前にまず面接とは何かを知る
・コンピテンシーアセスメントの基本を解説
・推薦は感覚ではなくファクトで。
・相手の価値観を引き出すのはコーチング
・相手の価値観を知りどのような場面で活用すればいいのか？
・クロージングの軌跡
・仕事内容よりも相手の価値観に合わせたベネフィットを説明する
等々、面接、カウンセリング、クロージングの行き来の仕方がわかるようになります。

【第１３回のテーマ】
＜エグゼクティブ案件の開拓について＞
・エグゼクティブの求人を開拓するにはマインドセットから
・ポストコロナにおける求人開拓の方法
・求人開拓は候補者ありき？
・エージェントフィーの意味
・エグゼクティブエージェントの役割とは
等々、登録型エージェントとは違った求人開拓の考え方を学ぶことが出来る内容です。

【第１４回のテーマ】
＜トップコンサルタントが実践するトップアプローチの考え方＞
優秀な候補者を集めるには、「良い求人」の獲得は必須です。
「良い求人とは？」の中に、「求人企業のトップから受注した求人」があります。
特に上場企業のトップ（経営者、経営陣）から直接受注した求人は価値が高いです。
そこで今回は、求人開拓の中でも「トップアプローチ」をテーマに深堀りし、
阪部様が実践されている考え方を学びます。・エグゼクティブから求人を獲得するためには〇〇を高めておくこと
・短い時間で相手の本音を引き出すテクニック
・アポの取り方
・事前準備の内容
・企業があなたから離れて行く理由を知っておく

他、盛りだくさんの内容です。

【第１５回のテーマ】

＜候補者面談におけるクロージングについて＞

今年最後のエージェント講座（阪部塾）は、「候補者面談におけるクロージング」です。
面談から始まり応募承諾を頂く為に必要なことやその技法を学びます。
NLPやアドラーなどの心理学も使ったテクニックを、事例を交えながらお話して頂きます。
皆様の面談スキルの向上に是非お役立て下さい！

・仕事選びの原理原則
・面接に受かる人はここが違う　７つのヒント
・カロリーの高いコミュニケーション
・候補者の価値観を引き出す効果的な質問
・候補者の価値観のキャリアプランへの落とし込み方
・潜在的欲求を満たす
・候補者へ投げかけておく８つの質問
・キャリアカウンセリングで扱う候補者のセルフイメージ

他、盛りだくさんの内容です！