2024年3月7日（木）にオンライン開催された第16回人材エージェントキャリアアップ講座のテーマは
「コンサルタントの能力開発」でした。
本講座で、コンサルタントの能力開発だけを抜き出して取り上げたのは、今回が初めてです。
昨年より、参加対象者を「直近１年間の売上実績が一気通貫で２５００万以上」に変更させて頂いておりますが、
今回も１６名の現役コンサルタントにお集まりいただきました。
年齢層は３０・４０代が中心で20代～５０代まで、担当領域や会社規模もそれぞれ幅広い方にご参加頂きました。
さっそく今回のセミナーの詳細を、インプレッションの古屋がレポートいたします。
どうぞよろしくお願い致します。
目次
「コンサルタントの能力開発」
0.成果を出す学習のプロセス
講義の初めに「何を学んで帰りたいか？」を箇条書きでそれぞれ書いていただきました。
これをするのとしないのでは、学習の効率が変わるというお話もありました。
1.最短でトップコンサルタントになるためのスキルの鍛え方
・信頼性の4つの核とは？
・売り上げの差はどこで生まれるのか？では、11個もある差を解説いただきました。
そのほか、
・トップコンサルタントになるための８個の心構え
・エグゼクティブ求人獲得方法、質問方法
・役員クラスとの折衝方法
・ブルース・リーのコミュニケーションは何がすごいのか？それをどう応用するか？
などを具体的に教えていただきました。
2.目標設定の考え方
ご自身の自己成長やチームメンバー部下の育成などに使える具体的な考え方を多く解説いただきました。
・リソース/経験/スキル不足ではなく不足しているものは何か？
・目標を明確化する8つの質問とは？ 等々
他にも、育て上手なマネージャーの特徴や陥りやすい問題についての説明や、具体的な超基礎行動8カ条について不動産の仕組みを事例に分かりやすく具体的に解説いただきました。
3.候補者の価値観を引き出す効果的な質問
「シックスヒューマンニーズ」という、4つの根本的ニーズと2つの精神的ニーズの決定的な違いなどを具体的に説明いただきました。
自分だけでなく候補者を理解する上でも、とても役に立つ考え方を知ることのできる内容でした。
4.コンサルタントに必要なアイデンティティ
8つのアイデンティティをインプットする。
これをいつも思って行動するとどのくらい変化があるかなど。
今回も70分があっという間に過ぎた盛りだくさんな内容でした。
第2部 懇親会では
本編では、阪部さまの講義を時間一杯を使ってお話して頂いたことから、質疑応答は後半の懇親会で実施しました。
お一人ずつ、今日のセミナーの感想や気づきなどを発表して頂きました。みなさん質問事項はメモをとられており、スムーズに進行していました。
特に、
・領域に関することと、広げ方の考え方
・ダイレクトリクルーティング
・紹介手数料の上げ方（ランチェスター戦略からの）
などの話題が印象に残りました。
ご参加者からの声
・エグゼクションポジションの方にどのように接していけばいいか姿勢を学ぶことができた
・話のスピードが早く、聞くのが大変でした。話していることはわかりましたが、結局何を伝えたいのかが不明瞭でした。
・内容は非常に良かったと思いますが、速すぎて自分の腹落ちするところまで理解できなかった。
・毎回ですが、具体的で翌日から実践できる内容ばかりのためトップコンサルタントになるための心得など具体的なノウハウや情報の密度が凝縮されていたため。
・対エグゼと対等に話すためのマインドセット、部下のマネジメント方法、併願した時に進める会社の数、併願して負けた会社を開拓しに行く、求人を常に入れ替える意識
・1つ1つの解像度をもう少し上げたかった
・自分が今いる環境では気づけない視点をたくさん頂くことができたため。
・人材紹介における重要な点について明確に教えてくれた事
・LinkedInについて詳しく聞けたことが良かったです。
・人材紹介の具体ノウハウをもう少し増やしてほしかった。一般論の引用が多かった
・いつも非常に貴重なお話をありがとうございます。
・とても参考になりました。特にマネジメント論については今後の指導で使えそうだと感じました。
・本日はありがとうございました。トップコンサルとして考え方やフレームワークなど引き出しが多いなと感じました。もう少しこちらのコンテンツのボリュームを減らしてゆっくりとやっていただければ、より満足度が高かったと思います。
・いつも惜しみなくノウハウを共有頂きまして、ありがとうございます。
・また是非参加させていただければと思います。本日はありがとうございました。
・いつもありがとうございます。引き続き、何卒よろしくお願いします。
・トップクラスの考え方は非常に勉強になりました！
・多くの気づきと学びを頂き、ハッとさせられることの多い時間でした。大変貴重なお話をありがとうございました。
・パッションが伝わってきました
・人材紹介の醍醐味と面白さを再認識できた時間でした。貴重なお時間と貴社のノウハウを良心的な価格で公開してくださり、誠にありがとうございました。
まとめ
70分という短い時間の中で行うインプットの量を大幅に超える盛りだくさんな内容の為、
初参加の方は少しビックリされたかなとも思います。
講義の最初に阪部氏からもお話があったように、
・今回の膨大な内容の中から1つでも印象に残ったこと、
・ご自身にあてはまりそうなこと、
・明日から実践できそうなこと、
・逆にじっくり取り組んでみたい事、
などを振り返っていただけるといいなと思います。
その際に、このレポートが少しでも講義の復習や内容を思いだして頂くきっかけにご活用頂ければとうれしく思います。
今回ご参加頂きました皆様、どうもありがとうございました。
そして次回、第17回人材エージェントキャリアアップ講座の開催は2024年6月5日（水）です。
久しぶりに会場での開催となります！お楽しみに！
他にも人材業界向けのセミナー・勉強会・交流会を多数開催いたしておりますので各セミナーページよりお気軽にお申込みください。
