【レポート】1憶円プレイヤーも実践するキャリアアドバイザー基本メソッド

2022年11月9日に開催されたウェビナー1億円プレイヤーも実践するキャリアアドバイザー基本メソッドは、150名の現役人材紹介コンサルタントの皆様にご参加頂きました。

みなさまからのアンケートを中心にレポート致します。

目次

セミナー講師は 佐藤勇人氏

TG Japan株式会社 人材紹介統括責任者

製薬会社、外資PCメーカーを経て、 1996年にヘッドハンティング業界へ転身。メーカー・IT業界を中心するスカウト、ヘッドハンティングで高い実績を残し、最年少にて管理職に昇格されました。
2002年、人材紹介会社の設立に参画し、取締役に就任。その後、エグゼクティブ層を対象とする人材紹介会社でトップクラスの実績を残した後、 2010年よりコンコードへ参画され、コンサルティングファームのパートナークラス、大手事業会社の経営幹部などで多数のご支援実績を積まれてきました。
2020年より、現職TG Japanのリクルーティングソリューション事業部にて人材紹介チームの統括に就任しチームマネージメントに従事しつつ、併せて自身のお客様からのご依頼にはプレーヤーとしてもご活躍されております。

1億円プレイヤーである佐藤様に今回のウェビナーをお願いした経緯などは、ブログに書いておりますのでよろしければご覧ください。

■受賞歴
TALiNT International Annual Recruitment Awards (TIARA) -Japan 2021, Leader of the Year受賞

 

気になるセミナーの内容は

佐藤氏の人材紹介におけるこだわりについて、具体例を交えながらお話して頂きました。以下にその一部をご紹介致します。

◆スカウトや初回面談が大切な意味

ライバルから一歩抜け出すために必要な考え方や大切にすべきことをお話して頂きました。

◆ご相談者だけがお客様ではない

リファーラル獲得に必要な考え方とは? 60代の方のサポートも大切に! 1憶円プレーヤーへの近道、等々 盛りだくさんの濃いお話をして頂きました。

◆エクスペンションコントロールをうまくなろう

スピードと手数の使い方には注意が必要である事例をたくさん話して頂きました。

◆1億円プレイヤーに共通する5つのメソッド

キャリアアドバイザーとして今後取り組んでいくべき指標を5つにめとめて頂きました。

質疑応答コーナー

Q&Aコーナーで頂いたご質問の一部をご紹介致します。短時間でしたが最後まできちんとご回答頂きました。

・(質問)昨今はリクナビHRテックやハーモスなどの管理システムを使用されるクライアントが多いですが
人事や現場責任者の方との親交は図りづらいと感じていらっしゃらないですか?

・(質問)同時に対応されている求職者数を知りたいです。自分は20人ほどが限界となるんですが効率の良い管理方法を含めてご教示いただきたいです。

・(質問)私もスカウトより紹介をメインに求職者の獲得をしておりますが、紹介をいただくタイミングなど佐藤様のコツがありましたらお伺いしたいです。

(質問)他社とのアライアンスはまだ当社ではないのですが、フィーのシェアはどのような割合が一般的でしょうか?

ご参加者からの声

本当にたくさんのご感想・ご意見を頂きました!みなさま本当にありがとうございます!すべてを掲載しきれませんが
一部を掲載させて頂きます。

内容とても良かったです、時間が短く感じ、たりなかったです
チーム移籍、1億円プレーヤーの共通点など、初めて聞くことが多かったこと
実践的なノウハウが分かりやすかった
重要なポイントが聞けた。
1億円プレイヤーが何をしてるのかよく分かった
成功する人の仕事の仕方等、とても勉強になるお話を聞けたからです。
具体的に自分が何をすべきが分かりました
対応されている領域が異なるので、全てが当てはまることではなかったのですが、エッセンスは非常に勉強になりました
実践編もお伺いしたいため、4にしました
すべての内容に関して見直しができた
最後が駆け足になり残念でした。
弊社の責任者ではありますが、改めてこのような場で話を伺うことで、日々のご指摘頂いている内容の理解度が深まりました。 また、同業ではありますがこのような貴重な機会を誠に有難うございます。
共感できるところが多く、刺激を受けました。
具体事例をお話し戴けたため
エクセレントな先達に好影響を受けた
当たり前ではあるものの、具体的な話でよかったと思います。
きめ細やかな対応や期待値コントロールなどとても参考になりました。
具体的でとても参考になりました
短時間で、端的にご説明いただけました。
ベースは基本的な事ですが、そこから派生して大変参考になるお話でした。
スカウトではなく紹介経由で決定する手法を知ることができた
60代の方にも会って、協力依頼を行うなど、 具体的な対策、方法論をお聞きできたため、勉強になりました。
期待値コントロールについてなるほどと思いました。
スカウトメール、初回面談での対応について分かりやすく説明頂けました。
より具体的な事例も多く、すぐに活用できそうな手法をお聞きできた点が非常に有意義でした。
具体的な手法のお話が多く、すぐに活用できる内容だった。時間が押してしまい、最期まで聞けなかったのが残念だった。
佐藤さんの人材紹介に対する姿勢、取り組みの細部にわたるこだわりが聞けて刺激になりました。
トップコンサルタントのノウハウを聞くことができ、とても参考になりました。
前置きの話しが長かった
ポイントが明確、事例を踏まえてご説明頂いた事
TOPプレーヤのお話を聞く機会がそもそもなくかつ具体的だったため
プロセスを進める上での目標数値の目安が分かったのは良かったです。 また、大切にされてきた5つの事項について、社内の指標とは切り離して、異なる価値観を知れたのは大きかったです。
心構えや考え方は参考になりましたが、少し手法が古い感じがしました。
もう少しお時間があれば「5」でした。ありがとうございます。
具体的なオペレーションの話を伺えてとても参考になりました。
佐藤様のお人柄の良さが伝わってきました。
上級編もきいてみたいと思いました
紹介者への取り組み、人脈を通じての展開等など取り組んでいることに共通点を 感じました。
とてもわかりやすかった。0からの人脈の構築の仕方をもう少し教えてほしかった。
具体的な手法や考え方をリアルにお伝えいただけたため。
下記勉強になった。 1.最後までやり切る徹底力 2.リファラルや自分のネットワークを有効活用 →遠慮せずにぜひあなたのような優秀(素敵)な人、市場で求められてます。ぜひ周りの知り合いを紹介してください。と強めにアピールするべき。 3.期待値調整の徹底 明日までに送りますねではなく、近日中に送りますね →即日で送ることで顧客満足度高めていくなど
よりリアルな手法や、考え方など納得できたし、勉強になった
業界の大先輩のリアルなお話が伺え勉強になりました。是非続編お願いします。
スカウト文面やオンライン面談での対応について。自分のこれまでのやり方を見直し、参考にさせて頂きます。
実例も含めた内容で非常に参考になりました。もう少しお時間が欲しいくらいでした。
とても参考になる内容でしたが、もう少し時間があれば尚よかったです。

まとめ

約半数の方にほとんど実名入りでアンケートにお答え頂きました。アンケートは、イベントのご評価を頂くことはもちろん、次回の改善点や企画の参考にさせて頂いております。そして皆様からのご意見が私たちの大きなモチベーションになっています。今回も皆さまから率直なご意見を頂けましたこと、心から感謝しております。ありがとうございました。

今回、インプレッションアカデミーのウェビナーとしては1年ぶりの開催でしたが、多くの人材業界の皆様にご参加頂きとても嬉しく思うと同時に、あらためてインプレッションにご期待頂いている事、業界での役割、責任といったことを教えて頂く機会にもなりました。これからも皆様のお力になれるようなサービスをご提供できるよう社員一同頑張ってまいります!

このたびはありがとうございました。

最後に皆様から頂いたウェビナーへのご感想をご紹介させて頂きます。

とても勉強になりました。
ありがとうございます。
ありがとうございます
久しぶりに参加し、楽しい時間が過ごせました。
自分の得意なところは、人材育成であるので講師としての資格があるならばと思いました
貴重な機会をありがとうございました。
この度はこのような貴重な機会を頂き誠に有難うございます。
本日はありがとうございました。引き続き、切磋琢磨にて人材紹介の価値を広めていけたら幸いです。
非常に勉強になりました。ありがとうございました。
貴重な講和内容だっだと思います。次回の参加させていただきたく思います。 ぜひ、続編をお願いしたく思います
大変有意義な時間でした。ありがとうございました。
まだまだよくないイメージをもたれていたりもする人材紹介業ですが、業界人がプロフェッショナルになっていけるノウハウに溢れた素敵な会でした。開催いただきありがとうございました。
とっても参考になりました!ありがとうございます!
ランチタイムだと参加しやすいのでまたこのようなご案内がありましたらぜひお願いいたします。
本日はありがとうございました。
お昼時に開催していただいた点は有り難かったですが、本日のセミナーに関して言えば、もう少し長くても良かったと感じました。 満足度は非常に高く、是非また続編をお願いいたします。
貴重なお話をありがとうございました。
改めてトップコンサルタントの方は細部に抜かりかないと気づきました。
今後もこのような機会を作っていただけると嬉しいです
細かい面まで工夫されていらっしゃる面が勉強になりました。
社外の価値癇に触れる貴重な機会で大変学びが多く、貴重な機会でした。 また、このような機会があれば、ぜひ参加させていただきたいと思います。 本日は、誠にありがとうございました。
売上だけでは計れないものもありますね。
基本に立ち返ることの大切さを痛感しました。ありがとうございました。
とても参考になる時間でした。ありがとうございました。
非常に分かり易くて良かったです。
本日はありがとうございました。このような機会を設けていただくと勉強になるので、積極的に参加していきたいと感じました。
大変勉強になりました。
集中して拝聴できる内容でした。時間的にも1時間はちょうど良かったと思います。 本日はありがとうございました。