2022年8月2日にオンライン開催された第64回人材紹介コンサルタント勉強会＆交流会。株式会社ディーセントワーク代表取締役の高橋秀成氏が講師を務める人材紹介コンサルタント限定の勉強会です。
今回のテーマは「キャリア面談のテクニック」。求職者の方との面談中、思わず説得したくなるような場面、切り返したくなるような場面において、相手の価値観の損なうことなく面談を先に進めていくテクニックを事例を通じて学びました。
そんな今回のセミナーの詳細をレポートいたします。
目次
今回のテーマ「キャリア面談のテクニック」
ご参加者より頂いた個別の内容に対して、高橋講師より丁寧にアドバイスを頂きました
1.志望度の高い会社ではあるが１次面接の担当者とウマが合わなかったので２次面接を辞退したい
１次面接後に求職者からこのようなフィードバックを頂いた際、どのように対応すればよいかとうことをケーススタディとして学びました。
2.転職活動中に求職者の気持ちが突然変わるケースを事前に察知するには
初回面談で、求職者の意向や価値観などを全て理解しておくと、活動中の異変に早期に気づくことができます。
3.転職回数が多い方へのアドバイス
転職回数はそれほど問題ではなく、在職期間の方が大切。その理由やアドバイス方法等をレクチャーして頂きました。
４.ご希望年収額が高い方に伝えること
希望年収は譲らないのか、あるいはスタート年収少し落としてでも年収以外の希望が叶う求人であれば応募する可能性あるのかを最初にきちんと意思確認する。（金額やポジション、職種により異なる）
５.既に多くのエージェントに登録されている場合の考え方
既に多くの求人紹介を受けられた状態で登録に来られる方が求めていることは何か？ここを知ることが大切。重ねて案件紹介してもあまり意味がない。
交流会では
約半数の６名のコンサルタントの方がご参加。今回は前段の勉強会タイムから引き続き、皆様からの質問に高橋講師がお答えする形で進みました。
・公務員の方のキャリア支援
・内定をもっている方に対する支援の考え方
・自分の案件に対して入社承諾が欲しい時にやってはいけないこと
等の話題で盛り上がりました。
毎回の事ながら、勉強会で打ち解けた後の交流会タイムでの内容は非常におもしろく奥が深かったです。
ご参加者からの声
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・引き出しの多さにいつも感動しております。
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・「興味関心」は関係ない、というフレーズが自分の中で言語化されていないフレーズだったので、非常に刺さりました。
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・やはり求職者と話すときには一歩踏み込んで伝えていくことが大切なんだと改めて思いました。
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・いつも楽しみに参加させて頂いております。定期的に感覚のずれを修正するいい機会になっております。
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・色々参考になるお話が多かったのでとても勉強になりました。 ありがとうございました。
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・初回アプローチの際「まず何でも聞いてください！」と伝えることの大事さに気づくことができました。
まとめ
今回ご参加頂いたのは、１０名の現役コンサルタント皆様。年齢層は２０ー３０代、キャリアは１年～１０年以上、領域は
ITコンサル、建築不動産、ヘルスケア等、リピート参加の方が半数以上です。
ご参加頂きました皆様、どうもありがとうございました！
次回の第65回人材紹介コンサルタント勉強会＆交流会の開催は2022年11月2日（火）です。
ご興味のある方はこちらよりお申込みください。
他にも人材業界向けのセミナー・勉強会・交流会を多数開催いたしておりますので各セミナーページよりお気軽にお申込みください。
