【セミナーレポート】第２２回人材エージェントキャリアアップ講座

2026年3月5日（木）に第22回人材エージェントキャリアアップ講座をオンライン開催いたしました。

本セミナーは、人材紹介コンサルタントとしてさらに成長したい方を対象に、トップヘッドハンターとして活躍されている阪部様を講師にお迎えし、実践的なノウハウや思考を学ぶ場として開催しています。

2026年最初の開催となる今回のテーマは

「パイプライン設計 × ポートフォリオ最適化」〜“忙しいのに伸びない”を終わらせる、売上の「設計図」づくり〜」でした。

今年も参加対象者を「直近１年間の売上実績が一気通貫で２５００万以上」にさせていただいておりますが、今回も１３名の現役コンサルタントにお集まりいただき、皆さんから簡単に自己紹介をいただいた後、阪部様のセミナーを開始いたしました。

さっそく今回のセミナーの詳細を、インプレッションの古屋がレポートいたします。

どうぞよろしくお願い致します。

「パイプライン設計 × ポートフォリオ最適化」
- 〜“忙しいのに伸びない”を終わらせる、売上の「設計図」づくり〜
第2部　懇親会では
このセミナーで得られる学び
ご参加者からの声
まとめ
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「パイプライン設計 × ポートフォリオ最適化」

〜“忙しいのに伸びない”を終わらせる、売上の「設計図」づくり〜

今回は、前半がセミナー形式、後半は参加者からの事前質問をもとにした公開コンサル形式で実施しました。

前半のセミナーでは、

特に、「高単価案件“だけ”を狙うことのリスク」や、「目詰まりの見つけ方」について、実際に阪部様が活用している事例や数値を示しながら自分自身のボトルネックをどう見つけて、それをどう改善していくかについては、とても分かりやすく、参加者の皆様も真剣にメモを取りながら聞き入っている様子が印象的でした。

他にも、「クライアント企業との信頼関係の築き方」や「候補者との長期的な関係構築の重要性」などは、実際のトークなども披露いただいたり、

「AIをどう活用するのか」という点でも、どうプロンプトに記載しすればいいのかまでもお伝えしてくださいました。

第2部　懇親会では

後半の懇親会の時間で、今回は参加者から事前に寄せられた質問をもとにした公開個別コンサルを行いました。

事前にご質問をいただいていた3名の方について、それぞれ今の現状等を踏まえて質問に阪部様からアドバイスが行われました。

他の参加者にとっても共通する課題が多く、参加者の皆様も頷きながら聞かれている様子が印象的でした。

講義だけでは得られない、実務に直結するリアルなアドバイスが聞ける時間で、セミナーではお伝えしきれなかった部分についてより詳しくお話しいただけたり、貴重な資料や読むべき書籍の紹介など、多岐にわたる情報を共有いただける充実した時間となりました。

このセミナーで得られる学び

今回のセミナーでは、参加者の皆様にとって次のような学びが得られる機会となりました。

✅成果を出し続けるエージェントの思考プロセス
✅ハイクラス人材紹介における信頼構築の考え方
✅企業・候補者双方との関係構築のポイント
✅長期的に成果を出すための仕事の向き合い方

特に、トップエージェントが普段どのような考え方で紹介活動を行っているのかを直接聞ける機会は多くないため、

「実務にすぐ活かせるヒントが多かった」
「普段の仕事の見方が変わった」

といった声も聞かれました。

毎回、ご参加者の皆様から様々な悩みやご相談を頂きます。その内容をベースに勉強会のテーマを開発しております。
継続的にご参加頂くことで、更に力がついていく講座です。

ご参加者からの声

・学びになることだらけでした!

・具体的には、パイプラインマネジメントの考えや、それに関する具体的な数値指標などただ考えを学べるだけでなく翌日からのアクションに移せるような形で、教えていただいた点です。またそもそもエージェントとしてのあり方や仕事におけるゴール指向など仕事に向き合う上でのマインド面でも刺激を受ける言葉を多くいただきました。

・非常に勉強になりすぐに取り組める内容が多かった為

・プロセスの推移がどの程度だと◎なのか、自分と比較してどうなのか、その差分はなぜかという基本的ですが大事なことを振り返ることができました。弊社は部としてプロセス集計をしておらず、そもそもほかのメンバーは毎月何で振り返ってるんだろうと入社以来ずっと疑問でしたが、数字は嘘をつかないよなと思いました。

・コンサルタント業務の中でこれまで気づくことができていなかった視点や課題に触れることができたため。

・実務・現場経験に即した斬新な視点

・ありがとうございました。社内に専門家がいなく、ずっとモヤモヤしながら業務を行ってきましたが、明日から少し霧がはれた状態で業務に取り掛かれそうです。

・今回は、二部構成で後半の個別アドバイスは初めての試みだったと思いますが、二部も含めて学びが多く有意義でした。

・時間外でも一人一人と個別最適な応答がありとても親身に感じました。

・いつも貴重な機会をありがとうございます。引き続きよろしくお願いします。

・本日も貴重なお時間をいただきありがとうございました。同じ土俵で日々戦う皆様のお話を聞くのも、講師の方のお話もとてもためになります。またよろしくお願いいたします。

・具体的な数字と具体的なアクションプランが聞けた点

・未経験ながら、具体的かつ端的に説明をまとめてくださり乏しくも理解できたからです。

・自身がエージェントとしての質が上がることで、クライアントの人事の方の睡眠時間を増やしたり業務量を減らすことにも貢献できるという視点は無かったのですごく新鮮でした。求職者の人生や企業の業績のみならず、そこで働いている人へのギブの精神を更に持ちながら貢献したいと思った。