2023年3月15日に開催されたウェビナー「１億円プレイヤーも実践する基本メソッド リクルーティングアドバイザー編」は、１０５名の現役人材紹介コンサルタントの皆様にご参加頂きました。前回のキャリアアドバイザー編と同様、お昼休みの時間帯でのオンラインで開催。質疑応答でも多くのご質問を頂き、あっという間の１時間でした。
みなさまからのアンケートを中心にレポート致します。
セミナー講師は佐藤勇人氏
製薬会社、外資PCメーカーを経て、 1996年にヘッドハンティング業界へ転身。メーカー･IT業界を中心するスカウト、ヘッドハンティングで高い実績を残し、最年少にて管理職に昇格。以来、一貫して人材紹介業界のトップコンサルタントとしてご活躍中。人材紹介業界歴は２７年。大手人材紹介会社、ベンチャー人材紹介会社での取締役、エグゼクティブサーチ会社を経て、現在はTG Japanのリクルーティングソリューション事業部にて人材紹介チームの統括に就任しチームマネージメントに従事しつつ、併せて自身のお客様からのご依頼にはプレーヤーとしてもご活躍されております。コンサルティングファームのパートナークラス、大手事業会社の経営幹部などで多数のご支援実績があります。
１億円プレイヤーである佐藤様にウェビナーをお願いした経緯などは、ブログに書いておりますのでよろしければご覧ください。
■受賞歴
TALiNT International Annual Recruitment Awards (TIARA) -Japan 2021, Leader of the Year受賞
佐藤勇人氏の詳しいプロフィールはこちからから
今回の第2弾は「リクルーティングアドバイザー編（RA編）」
昨年2022年11月9日に開催した「１億円プレイヤーも実践するキャリアアドバイザー基本メソッド」は大好評を頂き、「続編を希望したい！」とのリクエストを多数いただきました。そこで今回はその続編として「リクルーティングアドバイザー編」を企画させて頂きました。今回も１億円プレーヤーである佐藤様が大切にされている基本メソッドを中心にお話をして頂きました。以下にその一部をご紹介致します。
◆新規クライアント案件の獲得方法
・求人情報だけが元ネタではない！
・他にもルートはたくさんある！
他
◆企業グリップで大切な事と意識していること
・人事だけでなく現場リレーションも大切にする
・キーマンと密な関係になるためにやっていることとは
他
◆求人に候補者を集めるには
・CAに同じ目線で候補者を出してもらうには？
・リファーラルを引き出す方法
他
Q&Aコーナー
Q&Aを長めにとって頂き、様々なご質問にお答え頂きました。その一部をご紹介致します。
・（質問）アシスタントとの協働はどのようにされていますか？
・（質問）エージェント一人当たりの担当企業数や求人数はどれくらいが適当だと思われますか？
・（質問）指名スカウトとはどのようなものでしょうか？
・（質問）企業側の選考スピードが遅い時、何か効果的な方法はありますか？
・（質問）企業開拓の際に「いい人がいれば」程度のオーダーだと求人の詳細を教えてもらえない時があるが、その場合はどのように対応すればいいですか？
・（質問）RPO会社との上手な付き合い方を教えて下さい。
他にもたくさんのご質問を頂き、佐藤様からは丁寧に具体的な数字をあげながら回答して頂きました。
ご参加者からの声
本当にたくさんのご感想・ご意見を頂きました！みなさま本当にありがとうございます！
すべてを掲載しきれませんが一部を掲載させて頂きます。
本日はありがとうございました。
有意義なお話を頂き、誠にありがとうございました。
分かりやすい説明でありがとうございます
とても勉強になりました。
前回のCA向けセミナーにも参加させていただきましたが、非常に具体的な内容を盛り込んでいただき、実務に反映させております。本日のRA目線のセミナーも大変参考になりました。顧客開拓方法について、是非部内に共有し、実践致します。横の繋がりの大切さも、改めて認識することができました。またこのようなセミナー機会がありましたら、是非参加させていただきます。
貴重なお話ありがとうございました。
本日は貴重なお話をご教示いただきましてありがとうございました。
非常に実用的で、現場で実際に成果を残している方だからこそのお話をいただき、ありがとうございました！日頃からの積み重ねを大切にします
お昼の貴重なお時間を頂き、ありがとうございました。 「基本に忠実」といったお言葉が身に沁みました。がんばります！
前回も視聴させていただきましたが大変ためになっております。ありがとうございます！
求人サイトのどこに連絡先が掲示されているかまで、細かく見せていただきビックリしました。1億円プレイヤーでエグゼクティブ案件を対象とされているということで、高度なお話ばかりではないかと心配していましたが、リアルな現場感のあるお話ばかりで親近感を抱きました。詳細なお話まで、ありがとうございました。
最後にコメント頂いた１つ１つやり切るという姿勢、大事にしていきたいと思います。 また、前回も参加させて頂き、その際はスカウト量のお話しに感化され、自身の行動量を増やしたことで、面談数も増やすことが出来ました。 ありがとうございました。 また、ぜひこのようなセミナーにご登壇いただき、お話をうかがいたいです。
これからもシリーズ物としてセミナーをお願いしたいです。有料でも参加します。
実践にいかせる具体的なレクチャーをありがとうございました。良い刺激をいただきました。佐藤さまのようなエグゼクティブコンシェルジュを目標にがんばりたいと思います。
非常にわかりやすいセミナーでした。ありがとうございました。
前回に引き続きの受講でしたが佐藤様の仕事に対する基準値の高さに驚かされました。またこのような機会を頂けますと幸いです。
佐藤様、今日はありがとうございました。ご共有いただいた内容はあらゆるビジネスシーンでも通用するものがあると思いました。花粉症、お大事になさってください。
セミナーの最後にもしっかり自社採用のPRをされており、こういうことなんだな、と実感いたしました。言葉一つひとつに力強さを感じ、それが佐藤様の魅力につながっていると思います。また機会がありましたら、ぜひ参加させていただきます。
再度の実施、ありがとうございました！ もっとレベルアップします^ ^
今回の非常に参考になるお話をして頂き有難うございました。
オンライン化になっている人材業界。オフラインにの大切さも改めて感じました
大変参考になりました。ありがとうございました。
本日はセミナー受講させていただきありがとうございました。 改めて、基本の徹底と、相手に合わせた自身から出せる情報が多いことが重要だと感じました。
人脈作りなど共有点も多く、機会を見て面談賜れればと思っております。
貴社の、お役に立ちたい。
人事担当者へのスカウトの裏目的、RPO業者さんからの情報収集、求職者の転職先人事担当者の紹介依頼など、紹介ビジネスの面白味とノウハウが詰まっており、モチベーションが上がるセミナーでした。本当にありがとう御座いました！
お話ありがとうございました。具体的で勉強になることばかりでしたが、おそらく当たり前のこと、少し差がつくことをたくさん実行していけば成果に繋がると感じられました。 日々の努力、いまできることを重視して頑張りたいと思います。
今日から使える具体的な方法ばかりで、大変参考になりました。私も年間1億超を目指して頑張ります。
私も非力ながらプレイングマネージャーとし従事していますが、事業部運営のコツや意識している点など、機会があればお伺いできれば嬉しく思います。 また、アライアンスなどのお話もできますと幸いです。
他にもここには書ききれない程のメッセージを頂いております！本当にありがとうございます！
まとめ
前回のキャリアアドバイザー編の続編として企画したリクルーティングアドバイザー編、今回も１００名を超える人材紹介コンサルタントの皆様にご参加頂き、誠にありがとうございました。心から御礼申し上げます。
約半数の方にアンケートにお答え頂きました。アンケートでは、イベントのご評価を頂くことはもちろん、次回の改善点や企画の参考にさせて頂いております。そして皆様からのご意見が私たちの大きなモチベーションになっています。今回も皆さまから率直なご意見を頂けましたこと、心から感謝しております。ありがとうございました。
毎回思うことなのですが、多くの人材業界の皆様にご参加頂きとても嬉しく思うと同時に、あらためてインプレッションにご期待頂いている事、業界での役割、責任といったことを教えて頂く機会になっております。今回のアンケートの内容からも新しい発見も多数ございました。これからも皆様のお力になれるようなサービスをご提供できるよう社員一同頑張ってまいります！
このたびはありがとうございました。
最後に皆様から頂いたウェビナーへのご感想をご紹介させて頂きます。
実践的な内容でイメージしやすかった
企業グリップ構築のための具体例についてお話があり、非常に参考になった
新規開拓時の連絡先の見つけ方が参考になりました。
具体的な企業の獲得方法を知る事が出来た。
もう一歩踏み込んだお話まで至ると、5点満点だと思いました。ただ、1時間では限界があるようにも思っております。
明日から使える情報が多くあり、非常に参考になりました
自身が実行している方法の再確認ができた。間違っていないと思い、士気があがりました。
障がい者採用のページから連絡先を見つけ出すなど、裏ワザ的な要素は、普段の業務で工夫しても知り得なかった情報でしたので貴重でした
1億円プレイヤーの方も、基本に忠実にやりきることが大事なのだと学べました。細かなテクニックまで教えていただきとても興味深かったです。時間ギリギリまで質問への回答も、ありがとうございます。
開拓先のアプローチ方法について、具体的でわかりやすかったです。特に障がい者採用サイトからのアプローチは初めての視点でした。
現場を良く理解しているからこそのアドバイスが多かったため。偉くなると現場を理解しない指導をする人がこの業界は多い気がします。
売上につなげていくためのクライアントとの関係性づくりにくわえて、協業とのネットワークづくりなど、紹介に至るまでの様々な道筋の作り方が、とても具体的で大変勉強になりました。(途中からの参加となり、後半トークの感想てす)
各種Tipsだけでなく、終盤で「やり切る」ことが大切だとマインド面も伺え、大変勉強になった。
マインド面でのセミナーを今までうけることがおおかったので、なかなか聞くことのできない実践的なお話をたくさん聞くことができとても勉強になりました。
クライアント獲得手法で障碍者採用ページの活用は目からうろこでした。
まだCAですが、今後のRA像のイメージがつきました。
短い時間の中で、具体的なエッセンスが詰め込まれ、かつ実体験に基づくお話や考え方に触れることができました。
改めて、エージェントとして高品質な仕事をしたいと思えましたし、そのヒントを頂きました。
RA業務として悩ましい事をテーマにご説明頂いたので参考になりました。
わかりやすい内容
具体的な方法を教示頂き参考になった
具体的でわかり易かったです。
現場責任者とのミーティングを想像以上にされており、再度重要性を認識しました。 私自身も現場の方とやり取り出来ている方が決定率がいい為、しっかり実施していきたいと思います。 RPOの場合やりにくいと思っていましたが、活用の仕方次第だとお話を聴いて感じました。
RPO企業とのリレーションを深めていくことなど参考になりました。
本音トークて、真似できる。
直ぐに活用できる具体的な手法を惜しげも無く教えて頂けました。特に、求人媒体や企業採用ページなど、リアルなサイトで解説頂いたので現実味があり引き込まれました。
内容をきっかけに質疑応答が具体的で充実していたため
アシスタントの活用方法が特に参考になりました。
実践的な内容が多く勉強になりました。
すぐい業務に活かせる具体的な意見を聞け非常に参考になりました。
