2025年11月26日（水）12:00-13:00 にウェビナーキャリアも成果も伸ばす！若手人材紹介コンサル向け１億円プレイヤー対談を開催いたしました。
お昼休み時間帯でのオンラインで開催し、約７０名の現役人材紹介コンサルタントの皆様にご参加頂きました。
株式会社クライス＆カンパニーのトップコンサルタントお二人に、対談形式で若手人材紹介コンサルタントの方向けの内容を中心にお話しいただきました。
多くの方からご質問も頂き、あっという間の１時間でした。
みなさまからのアンケートを中心にレポート致します。
工藤直亮様と山本航様にご登壇いただき、対談形式で実施
今回ご登壇いただいたのは、株式会社クライス＆カンパニーの工藤直亮様と山本航様です。
トップコンサルタントのお二人が、日々の実務で実践していることや顧客との向き合い方などをざっくばらんに語っていただきました！
また、参加者の方からたくさん質問をいただき、その質問についての回答の中でも、普段は聞くことのできない話や、紹介コンサルとしてすぐに実践できる内容もたくさんありました！
【工藤直亮様プロフィール】
株式会社クライス＆カンパニー エグゼクティブヴァイスプレジデント 事業部門責任者
採用コンサルティングサービスを提供するベンチャー企業に新卒で入社。
大手上場企業を中心に採用のコンサルティング業務に約6年従事。
2012年にクライス＆カンパニーへ参画。
数名のスタートアップ企業から、一部上場企業まで幅広い企業群を担当し、各社の経営者、事業責任者とのパイプも豊富に保有。2019年よりクライス＆カンパニーにて事業部の責任者を担う。
【山本航様プロフィール】
株式会社クライス＆カンパニー シニアヴァイスプレジデント
野村総合研究所を経て2018年にクライス&カンパニーへ入社。
主にプロダクトマネージャーやコンサル出身者のキャリア支援を専門とし、Podcast番組「プロダクトマネージャーのキャリアラジオ」のパーソナリティを務める。その他CXOや事業責任者クラスの転職支援にも従事。
対談の内容
●クライス＆カンパニーのビジネスモデルと概要
●1億円プレイヤーの「数字の作り方」
●「良い求人」を持ち続けることの重要性と獲得方法
●社内コラボレーションと専門特化戦略とは
●AI時代にこそ求められるスキルとは
●マインドセット
など、人材紹介ビジネスで大切にしていることからAI戦略まで幅広く語られました。
どのテーマにも共通していたのは、環境やツールに左右されず“価値を生み出す本質”に向き合う姿勢の重要性だと感じました。
ご参加者からの声
今回、本当にたくさんのご感想・ご意見を頂きました！みなさま本当にありがとうございます！
すべてを掲載しきれませんが一部を掲載させて頂きます。
・お二人から詳細な方策をお伺いできたため。
・自分や会社都合で仕事をするのではなく、誰のために？という軸がしっかり持っていて共感を持ちました。
・求人獲得が基本という事を改めて確認できた事、社内共有が高いレベルでなされている事など。
・活躍をされているお二人のざっくばらんなおはなしが聞けたこと。どうやって求人だけでなく提案をしているのかイメージができたこと。
・成果を出されている方のマインドが理解できてよかった
・うなづける内容がとても多かった。各コンサルタントの属人スキルだけでなく、体系化、仕組み化、そして各人の向上心など、学ぶべきことが多かった
・こだわるポイントがわかった。
・1億円を達成しているプレイヤーがどのように売り上げを立てているかが詳細に把握できたため
・ハイパフォーマーの方達が普段意識されているポイントが伺えて、良かったです。
・自分自身が今後どのように動くべきなのか見えたため。
・テンポよく、何を大事にされどのような活動をしているかがよく理解できました。
・ポートフォリオの作り方や工夫について、オープンにお話を伺えてよかったです。
・具体例を交えたお話が多く大変参考になりました
・売上を作るためにやっていらっしゃることやマインドなど、具体的にお話いただき、大変勉強になりました。
・お二方ともに成果を言語化できており、両面が正義みたいな風潮の中、そうではないメリットを具体的に教えていただき勉強になりました
・まさにお聞きしたいお話を聞くことができました。
・具体的な動きが知れた
・クライスさんの企業としての体質が整ってるなあと感心いたしました。
・工藤さん、山本さんの超絶優秀さと、クライスさんの良い会社ぶりがびんびんに伝わってきました！
・トップレベルのキャリアコンサルタントとして必要な心構えを知ることができた
・実務に即して直ぐ真似できそうな話が多かった
・クライス様が回答に対してさらに深堀するような質問をされており、常に若手の視聴者を意識してやり取りいただいている感じがしました。とてもありがたかったです。
・1億円プレイヤーを目指すうえでの具体的な動き方をわかりやすく複数例示していただき、かつ候補者や企業への向き合い方、考え方まで説明いただいて学びが多かったです。
・自分の仕事を見つめ直す非常に良い機会でした
・より実務に近い内容を伺えたため
・「起点は求人」という迷った時の指標をいただけたので、意識して頑張ろうと思いました。
・候補者から声がかかり続けるような好循環を作れるように尽力します
・このような貴重な会を開催頂きありがとうございました！
・進行も簡潔、スムーズで分かりやすく、自身のモチベーションが上がりました。ありがとうございました。
・どれだけ求職者の目線に立って、情報の深掘りをできるかが鍵だと思った。
・両面ではなく分業であることのメリットが良く伝わる内容でした。お二人のお話から、クライスのチームワークの良さや企業愛が伝わってきて、コンサルの仕事をずっと続けていきたいと最後に熱く話されていたのも印象的でした。
・貴重な機会を頂きありがとうございました。
・素晴らしかったので、もっと多くのコンサルに聞いてほしい内容でした。お二人のようなトップコンサルもこれだけの行動力と知識量、人脈、求人開拓、企業訪問、など努力を惜しまないんだと、感銘を受けました。
・いつも実務に直結するような内容のお話しで勉強になります。来年転職をすることになりましたが、引き続きエージェントとして貴社セミナーに参加させていただきます。
・今回のような対談はまた定期的に参加させていただきたいです。
・今回の無料ウェビナーは大変参考になりました。もっと長い時間、聞いてみたかったとも感じた程です。
・また、もっと小規模な人材紹介会社で、売上を上げているコンサルタントの方の話も聞ける機会があると嬉しいです。
・またこういうのあれば、参加したいです！
・学ぶことばかりで、弊社もいちから気合を入れてやり直さないと、と思いました。どうもありがとうございました！
・クライス様のお二人が具体例を交えてわかりやすくお話いただき助かりました。
・学びの多い時間でした。
・「1年、2年以上前に面談した人が決定する」という話を聞いたとき、非常に驚きました。やはり転職時期になったときに「指名」という形で連絡をしてくださるのは信頼関係、いい対応があってのことだと思います。どれだけいい求人、求職者がいても対応する方によって大きく変わるのは特徴的な仕事でもあることを再度実感しました。
他にもたくさんのメッセージを頂いております！
まとめ
今回の対談では、成果の差は「思考の深さ」や「対話の質」といった本質的な力に生まれることが強調されました。
成約率を高めるには、行動量よりも“行動・仮説・言語化”の質を高めることが重要であり、特に若手コンサルは「本音を引き出す力」と「求人背景を言語化する力」を伸ばすことで成長が加速するというお話しや、長く成果を上げていくためには、自分に合う方法を見つけそれを継続できるスタイルへと育てていくことが大切だというメッセージが印象的でした。
また、参加者の方からは、「もっと聞きたかった！」「もっと長い時間でもよかった」という声を多くいただきました！
2025年のウェビナーは今回が最後となります。ご参加いただいた皆様ありがとうございました。
2026年も人材業界で働く方のお役に立てる内容や、トップコンサルタントから学ぶキャリアアップ術などの「ウェビナー」を引き続き開催予定です！
2026年の開催スケジュールも公開しておりますので、気になるイベントがありましたら、ぜひご予定に入れていただけると嬉しいです。
