2024年9月5日（木）にオンライン開催された第18回人材エージェントキャリアアップ講座のテーマは
「候補者面談からの応募承諾の流れについて」でした。
候補者様とのご面談の中でも、応募承諾へ導いていくフェーズにスポットを当てて学ぶ、阪部塾初公開のコンテンツでした。
昨年より、参加対象者を「直近１年間の売上実績が一気通貫で２５００万以上」に変更させて頂いておりますが、
今回も１４名の現役コンサルタントにお集まりいただきました。
年齢層は３０・４０代が中心で20代～５０代まで、担当領域や会社規模もそれぞれ幅広い方にご参加頂きました。
さっそく今回のセミナーの詳細を、インプレッションの古屋がレポートいたします。
どうぞよろしくお願い致します。
目次
「候補者面談からの応募承諾の流れについて」
成果を出す学習のプロセス
毎回実施していますが、講義の初めに「何を学んで帰りたいか？」を箇条書きでそれぞれ書いていただきました。
これをするのとしないのでは、学習の効率が変わるというお話もありました。
候補者面談からの応募承諾の流れ
13個の項目に分かれた内容について、解説いただきました。
その中には、キャリア面談の基本構造や、コーチングを用いた手法やコツ、
ラポールの再定義など幅広いスキルを凝縮した内容が盛りだくさんでした。
また、「応募100％のフォーマット」という項目では、
1～8までのポイントを具体的な事例を含めて細かく解説いただき、誰でもすぐに実践できる方法を教えていただきました。
第2部 懇親会では
本編では、今回も阪部さまの講義を時間一杯を使ってお話して頂いたことから、質疑応答は懇親会で実施しました。
また、他にも「モチベーション」に関して、参加者の方への1on1でのやり取りは、他の参加者の方にもとても興味深い内容でした。
当初の予定時刻をかなり過ぎて11時頃に終了となりましたが、最後までご参加いただいた方も多く、とても有意義な懇親会となりました。
ご参加者からの声
・為になるお話が多かった
・自分の行動を見直すきっかけになりました。仕事内容を伝えていた気がします。
・コーチングは正式に学習したことがないため、役立ちました。
・具体的かつ実践的であること
・「採用するメリットと、転職のメリットを両方語る」「価値観を引き出して、未来を語れば承諾が取れる」もう一歩相手の価値観に踏み込むヒントを頂けた。
・エージェントとしての心構え、具体的なテクニック等、自身にとって勉強になりことが多かった。併せて、懇親会では阪部さんに激励を頂くことになり、身が引き締まる思いでした。
・途中からの入室で失礼いたしました。改めて 実践してきたことが間違っていなかったと確認できたことと、本来面談希望者に聞きたかったエントリーの理由が、実は面談当初に聞くと意外に確認できることができること等が新たな気づきでした。
・体型的お話がメインでわかりやすかった。
・カウンセラーとして自分のミッションを3つ考える 、 これがあった上でスキルトークが活かされるもの（ただの営業トークは響かない）
・とても面白かったです。自分の行動が未来を変えると思いますのでできていなかったことをピックUPして実践していきたいと思います。まずは相手の関心に関心を持っていきます。誇張も興味深く勉強になりました。
・いつもありがとうございます。
・「ラポール」の言葉の意味の範囲の広さに気づきました。
まとめ
今回もインプットの量を大幅に超える盛りだくさんな内容でしたが、阪部塾で初めて実施するテーマということもあり、
初参加の方はもちろん、毎回ご参加いただくリピーターの方もとても熱心に聞かれていた印象です。
今回は、「承諾率5割⇒7or8割にするために何を変えればいいのか？」という具体的な目標値や、その目標値を達成する為にどのようなプロセスを行うのか？について、理由を含めて実践方法を惜しみなくお伝えいただき、ここまで教えてくれる講座は本当に貴重だと思いました。
・今回の13項目の内容の中から印象に残ったこと、
・ご自身にあてはまりそうなこと、
・明日から実践できそうなこと、
・逆にじっくり取り組んでみたい事、
などを振り返ってぜひ、ご自身のスキルとしてすぐに試していただきたいなと思いました。
今回ご参加頂きました皆様、どうもありがとうございました。
また、今回は2024年最後の人材エージェントキャリアアップ講座でした。
2025年の開催スケジュールは、11月～12月頃にお伝えいたします！
他にも人材業界向けのセミナー・勉強会・交流会を多数開催いたしておりますので各セミナーページよりお気軽にお申込みください。
