【レポート】第3弾 「1憶円プレイヤーも実践する基本メソッド -集客編-」

2024年8月21日に開催されたウェビナー「【第3弾】1億円プレイヤーも実践する基本メソッド – 集客編 –」は、117名の現役人材紹介コンサルタントの皆様にご参加頂きました。

1回目、2回目と同様、今回もお昼休みの時間帯にオンラインで開催いたしました。

開始直後に資料共有が出来ないトラブルが発生し大変申し訳ございませんでした。ご参加者の皆様にはご心配をおかけいたしました。今後改善してまいります。
質疑応答時間には、多くのご質問を頂き、本当にあっという間の1時間でした。

みなさまからのアンケートを中心に、今回はインプレッション古屋がレポート致します。

目次

セミナー講師は佐藤勇人氏

製薬会社、外資PCメーカーを経て、 1996年にヘッドハンティング業界へ転身。メーカー・IT業界を中心するスカウト、ヘッドハンティングで高い実績を残し、最年少にて管理職に昇格。以来、一貫して人材紹介業界のトップコンサルタントとしてご活躍中。人材紹介業界歴は27年。大手人材紹介会社、ベンチャー人材紹介会社での取締役、エグゼクティブサーチ会社を経て、現在はTG Japanのリクルーティングソリューション事業部にて人材紹介チームの統括に就任しチームマネージメントに従事しつつ、併せて自身のお客様からのご依頼にはプレーヤーとしてもご活躍されております。コンサルティングファームのパートナークラス、大手事業会社の経営幹部などで多数のご支援実績があります。

弊社では「1億円プレイヤーも実践する基本メソッド」シリーズとしてウェビナーを開催。これまでに260名の人材紹介コンサルタントにご参加頂いております。

■受賞歴
TALiNT International Annual Recruitment Awards (TIARA) -Japan 2021, Leader of the Year受賞

佐藤勇人氏の詳しいプロフィールはこちからから

 

今回の第3弾は「集客編」

第1弾 キャリアアドバイザーの基本メソッド(2022/11/9)
第2弾 リクルーティングアドバイザー編(2023/3/15)

に続く第3弾の今回は「集客」を取り上げました。

アンケートでも集客編の開催の要望は多いテーマで、1億円プレーヤーである佐藤様がどのようなことを大切にされているかなど基本メソッドを中心に「集客」についての考え方、取り組み方をお話ししていただきました。
以下にその一部をご紹介致します。

◆転職サイト依存からの脱却が1億円プレイヤーへの近道

スカウトだけではない集客の方法や、スカウトサイトを使う場合でも、検索の絞り方、日頃実践されている佐藤様の利用方法などを実際の画面を共有いただきながらご説明くださいました。

◆SNSの活用

FacebookやLinkedIn活用方法や、アプローチ方法など
使いたいけどどう使えばいいか分からないという方にも何からすればいいかをわかりやすくご説明いただきました。

◆ネットワークを活かすには

常に新しい人をとるより、自分に紐づいている人をいかに大切にこまめに連絡を取るかなど

◆情報提供者とは

「情報提供者とはどんな人のこと?」というのを、具体的な事例を挙げながら、教えてくださいました。

◆移籍の提案とは

チーム移籍という考え方、それを実施する場合の方法など、参考資料を基にお伝えいただき、ご紹介のイメージが付いた方も多かったのではないでしょうか。

Q&Aコーナー

前回に引き続きたくさんの方からのご質問がありました。質問の一部をご紹介致します。

・(質問)外部協力者の契約書内容に関しまして、料率はどれくらいで契約されていますか。

・(質問)優秀な秘書の人物イメージや普段お任せしている業務内容を教えていただけますと幸いです。

・(質問)Linkedinを活用してIT人材を集めるにはどうするのが効果的でしょうか

・(質問)Linkedin有料プランを使う場合、その月額は社員負担ではなく会社が負担すべきですか?

・(質問)Linkedinはプライベートや価値観の投稿は不要でしょうか?DMのみでしょうか?

・(質問)情報提供者の開拓に関しまして、具体的にどのようにお声がけされるのか、お伺いできれば幸いです。
対象者には、「情報提供者になってほしい」とストレートにお伝えされるのでしょうか。

*お時間の都合上、すべてにお答えすることが出来ず申し訳ございませんでした。

ご参加者からの声

本当にたくさんのご感想・ご意見を頂きました!みなさま本当にありがとうございます!
すべてを掲載しきれませんが一部を掲載させて頂きます。

・実務を知り尽くした方からの具体的な内容だったため

・お話の構成が、メタレベルから実務レベルまで、非常に参考になりました。すぐに活かします

・具体的なスタンスについてお話きけてよかったです。

・ノウハウ、情報共有が、かなり具体的であるため

・現役のヘッドハンターの話が聞けて良かったです

・すぐに実践できるノウハウがあり勉強になりました。

・具体例を交えていたため

・母集団形成について具体的な内容が伺えた為

・集客に苦戦していたため、気付きになりました。

・第一線の経験者なので説得力があり参考になった

・転職サイト以外の集客方法を知りたかったので、大変勉強になりました。

・ポイントが具体的で分かりやすかった。

・実践的で分かりやすく、かつ取り組みやすい内容であったため

・無料で有益な情報やビジネスのヒントを沢山いただく事が出来たので。

・具体的な改善方法やスカウト方法などご教示いただき参考になりました。

・linkdinの活用について有用性を説いていただき非常に参考になった

・トップクラスの方の動きについて知ることができて大変参考になりました

・具体例の話もあり有意義なお時間になりました。

・やり切ることの大切さを改めて感じました。

・急遽予定が発生し、最後の5分の参加となったため

・経験豊富な講師による体験談、業務の示唆をお聞きできたこと

・かなり具体的で実用的なお話で、大変勉強になりました。自分が今後目指すべき方向が明確になりました。

・講師の方のお話はとても参考になりましたが、実践していくにはハードルが高いと感じる点もいくつかありました。

・熟練者の取組方法を聞き、自分の現状との差分が理解できました。

・実際に集客は媒体が中心できたのでリンクトインなどのお話が聞けたのが良かったです。

・コンフィデンシャルな資料ややり方などを教えていただけてとても参考になりました。

・参考になる、具体的な内容だった。

・当たり前の基準が全く違うことを教えていただきました。

・挨拶見舞いなど、やるべきことをやってからの集客だと教えていただきました。

・分かりやすくすぐに行動に移せる内容で参考になりました。

・集客のポイントがわかりやすかったですしすごいご経歴の方のお話ができる機会があり嬉しかったです。

・LinkedInの具体的なプランやスカウトメールにはあまり求人内容を明記しないこと、スカウトサイトの検索方法、情報提供者へのコミュニケーション方法など、大変参考になりました。

・今回もありがとうございました。私は医療職専門のためそのまま展開するにはどうだろうと思う内容もありましたが、リファラルの強化、情報提供者をつくることなどは、大変参考になりました。また貴社セミナーはルーチンになりがちな日々の業務に刺激を与えて頂けるので、大変ありがたい存在です。

・人材の探し方等、参考になる点が多かったです。

・既存登録者へのアプロ―チ方法、人材情報の提供者を作る等、新しいアプローチ方法を知ることができ、大変勉強になりました。

・実績を上げられている方の具体的ん取り組みのお話が伺えて勉強になりました。

・既存のジョブボードに囚われない集客方法を具体的にご教示いただいたため。

・非常に参考になるお話だったが、途中で退席しなければならず、最後まで拝聴できなかったため

・勉強になりました。フィーグロス相当あがります!ありがとうございます!

・改めての気づきが多く、参考になりました。

・貴重な機会をありがとうございます。

・LinkedInや情報提供者の話など、とても勉強になりました。ありがとうございます。

・通常講座だと仕事の関係で参加できない事が多いのですが、ランチタイムを活用して気軽に参加でき、また、学びが多かった点が非常に良かったです。

・大変参考になった

・しっかり売上を上げている方の取り組み事例を具体的に伺えて、有益な情報を得ることができた点で、満足度が高いです。

・やるべき事が再認識出来て参考になりました。

・無料でこのような機会を提供頂き、ありがたい限りです。

・繰り返しですが、無料で非常に有益なお話を沢山お聞きする事が出来、大変ありがたい講習でした。

・ランチ時間帯の開催というのも良かったです。

・サイトに頼らない集客ということで、興味深く拝聴しました。チーム移籍のサポートとなると、なかなか難しいかなというのが正直なところですが、様々な選択肢を駆使して1億を目指す!という思いの強さを持つことは大事だと思いました。

・第一回目、第二回目のウェビナーに参加できなかったのですが、アーカイブ共有がございましたら視聴させていただけますと幸いです。

・本日の資料お待ちしています。改めて確認し連絡致します。

・大変貴重な機会をありがとうございます!

・今後AIがますます台頭してくる中で、転職市場がどのように変わっていくかの見通しを知りたいと思いました。

・集客に悩んでおりましたので、解決の糸口になるお話が聞ければと思い参加させていただきました。貴重なお話を聞かせていただき
・ありがとうございます。

・非常に勉強になりました。

・本日は、具体的な話を聞くことができ、とても参考になりました。ありがとうございました。

・本日は無料でこのような機会をいただきありがとうございます。

・トップエージェントの方のお話はもちろん参考になりますが、現場に近い方々の話も共感できて面白いのではと思います。例えば人材紹介あるある話や、スランプの乗り切り方など。雑談形式で行うなど。

・貴重なセミナーありがとうございました。「当たり前のことだけれども」と佐藤様がおっしゃっていましたが、その「当たり前」がとても大切だな改めて認識ました!

・当社は転職サイトにあまり依存はせず1手段として利用しているが、自社人材データベースやネットワークを有効活用必要性を感じていたができていず、また60歳オーバーの方の有効活用などについても大変参考になった。

他にもここには書ききれない程のメッセージを頂いております!本当にありがとうございます!

まとめ

第1弾、第2弾同様、100名を超える人材紹介コンサルタントの皆様にご参加頂き誠にありがとうございました。心から御礼申し上げます。

「集客」にスポットを当てた内容でしたが、佐藤様が最後に「1億円プレイヤーが何も特別なことをしているわけではない。当たり前のことをきちんと積み重ねている」というようなお話しをされていて、それがとても印象に残りました。

ご参加いただいた皆様も、何か一つでもご自身のお仕事のお役に立てて頂ければ大変嬉しく思います。

このたびはありがとうございました。

佐藤さまを講師にお迎えする新講座が2024年秋に開校します!

また、今年の秋に、佐藤さまが講師をつとめる「人材紹介コンサルタント入門講座」を開講致します。

第1弾、第2弾の内容も含め、より詳しい佐藤様のメソッドをお伝えする講座になりますので、人材紹介を基礎から学びたい方はもちろん、未経験の方の導入研修などにご活用頂ければと思います。
詳細が決まり次第、HPやメルマガでお知らせ致しますのでお楽しみに。

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