2023年6月1日にオンライン開催された第14回人材エージェントキャリアアップ講座のテーマは「トップコンサルタントが実践するトッププローチの考え方」でした。
今回から参加対象者を「直近１年間の売上実績が一気通貫で２５００万以上」に変更させて頂き、１３名の現役コンサルタントにお集まりいただきました。
そんな今回のセミナーの詳細をレポートいたします。
目次
「トップコンサルタントが実践するトップアプローチの考え方」
1.禁断のテレアポトークスクリプト
実際のテレアポを再現して頂きました。多くの参加者から「非常に参考になった」とのフィードバックを頂けました。
2.効果的な質問をしながら新規求人を開拓する
質問の設計と内容が大切 他
3.役員クラスの方との折衝方法
商談時間の何倍もの時間を準備に費やす 他
4.トップアプローチがうまくいく５つのパターン
インパクトを与えやすいポジションというのが存在する
第2部 懇親会では
懇親会では、本講義に関するご質問や、日々の実務で行き詰っていることを阪部さまに相談していただいたり、グループコンサル的な時間となっております。今回もいろんなご質問から話題もどんどん広がっていきました。
◆リテーナーサーチの上手なやり方
◆ベンチャー企業と付き合う際に大切なこと
◆候補者を囲い込むという発想は何故危険なのか
等々、阪部様やご参加者からのご意見、アドバイスもあり有意義な時間となりました。
ご参加者からの声
- ・テレアポの具体的な手法・トークスクリプトが参考になりました。
- ・自分の場合、基本的に採用人事止まりになってしまっている理由がわかった。１つの企業で専務に方と直接やり取りしている場合は、確かに経営の話や今後の方針などの話をしており、その企業とは難しい求人も依頼いただくこともあったので、今日の講演で合点が行きました。
- ・営業電話手法は非常に参考になりました。
- ・具体的行動変容に至っているため想像を遥かに超えたボリュームと高品質なセミナーでした。具体的なアドバイスまで頂戴し、即実践して参ります。
- ・いつも参考になるセミナー誠にありがとうございます
- ・話し方すべて素敵でした。ありがとうございます。目から鱗な話ばかりでした。一つ一つ振り返り、取り入れていきたいです。
- ・市場に精通したコンサルタント、クライアントの人材確保に関心を持っているコンサルタントが優秀、というお言葉を忘れずに意識いたします。常に業界の勉強に勤しみます。
- ・毎回、勉強会に参加させて頂く度に、行動変容に至るまでの危機感や向上心を刺激させられております。非常に貴重な機会と思っております。ありがとうございます。
- ・阪部様、大変勉強させていただきました。暗黙知という言葉で片付けられたり、質問してもググってるだけしか帰ってこない環境でしたので、阪部様の徹底的な言語化、体系化された取り組みに目から鱗の気持ちでした。ありがとうございます。
- ・あいかわらずのエネルギーの高さで刺激を受けました。
まとめ
今回も、阪部様に高い熱量での講義をして頂きました。ご参加者の皆様のアンケートを見ても、いつも以上に刺激をうけ危機感をお持ちになった方が多かったような、そんな第１４回目のエージェント講座でした。
今回もご参加頂きました皆様、どうもありがとうございました。よろしければこのレポートは、講義の復習や内容を思いだして頂くきっかけにご活用頂ければと思います。
次回の第15回人材エージェントキャリアアップ講座の開催は2023年9月7日（木）です。
ご興味のある方はこちらよりお申込みください。
他にも人材業界向けのセミナー・勉強会・交流会を多数開催いたしておりますので各セミナーページよりお気軽にお申込みください。
