2025年10月23日（木）に「人材紹介トッププレイヤー＆マネージャー育成プログラム～人材紹介コンサルタント中級講座～」開催いたしました。
この講座は、人材紹介コンサルタント様向けに
・プレイヤーとして更に上のステージを目指す
・リーダー、プレイングマネージャーとしてメンバー育成や管理のスキルを身に着けることを目的に開発した講座です。
1DAYで、実践的なワークショップやロールプレイングを多く踏まえた内容で、7名の方にご参加いただきました。
今回は、事務局のスタッフとして参加していた古屋が、入門講座についてレポートいたします。
目次
「人材紹介トッププレイヤー＆マネージャー育成プログラム～人材紹介コンサルタント中級講座～」とは？
人材紹介業界では「3,000万円プレイヤーから1億円プレイヤーへ」という目標を掲げる方も多く見られます。
しかし、そのステップアップには行動量よりも、戦略的なプロセスとマインドの転換が欠かせません。
本講座では、
「年間売上6,000万円超を目指す実践スキルの習得」
「成果と育成を両立できるリーダーへの成長」
を目的に、演習中心のプログラムを通して具体的なノウハウを学びます。
対象は、人材紹介コンサルタント経験3年以上で、年間売上2,000〜3,000万円クラスの方。
講師は、延べ450名以上が参加した「1億円プレイヤーシリーズ」でもご登壇頂いた、アルティメイトリソーシズグループ株式会社の佐藤勇人氏が担当致しました。
ご参加者の顔ぶれ
今回、計7名のコンサルタントの方々にご参加いただきました。
いずれも人材紹介業界で豊富な実務経験を持ち、第一線で活躍されている方ばかりです。
多くの方が両面型コンサルタントとして、日々ご相談者と企業の双方を担当され、中にはプレイヤーとしてだけでなく、プレイングマネージャーとしてチームを率いる立場の方もいらっしゃいました。
世代的にも近い層が中心で、講座中はお互いの課題や経験を共有しながら、活発な意見交換が行われました。
まさに、次のステージを目指す同世代の「プロフェッショナル同士が高め合う場」となりました。
当日の進行
タイムスケジュール
９：５０－ 受付開始
１０：００－１０：０５ 主催者挨拶
１０：０５－１２：４５ プレイヤー（キャリアアドバイザー）編
１２：４５－１３：４５ 休憩
１３：４５－１６：３０ プレイヤー（リクルーティングアドバイザー）編
１６：２０－１７：３０ マネジメント（ＣＡ/ＲＡ）編
１７：３０－１８：００ まとめ／閉会／アンケート記入
１８：００ 終了
１８：３０－２０：３０ 懇親会
講座の様子
冒頭は参加者同士の自己紹介からスタート。
続くレクチャーでは「3,000万プレーヤーと6,000万プレーヤーの意識の違い」について、CAとしてのプロ意識を磨くポイントが共有されました。
その後は、実践中心のワークショップへ。実際の職務経歴書や志望動機書を使い、添削と改善を行いました。
それぞれが実務に基づいた内容を発表し、各チームの発表後には、佐藤氏から「過去・現在・未来の一貫性について」や「戦略ファーム対策の実例」など、即現場で活かせるフィードバックがありました。
続くロールプレイでは、2人1組で実施。
参加者の皆さんはスキルが高く、すぐに発表や意見交換ができる積極的な姿勢が印象的でした。
さまざまなスタイルやアプローチを共有し合うことで、普段ロープレを行っていない方も多くのノウハウを吸収する時間となりました。
お昼休憩をはさんで、午後はRA（企業担当）編へ。
こちらもまずはレクチャーのあと、チームごとのワークショップを実施。
ワークショップでは「面接後のクライアント対応」をテーマに、実際の対応事例を共有。
やや抽象度の高いテーマ設定でしたが、日頃どのような対応をしているかを整理し、それぞれ発表していただきました。
発表を聞いた佐藤氏からは「この場合、どう提案する？」「RAとしての差別化ポイントは？」など鋭い問いかけがあったり、「私ならこうする」という参加者からの意見が次々と挙がり、互いの考え方や対応力を深め合う貴重な時間となりました。
続くロールプレイングでは、採用課題を抱える企業への提案シーンを再現。リアルな相談内容に対し、各参加者から高度で多様な提案が出され、非常にレベルの高いセッションとなりました。
講座終盤では、マネジメントをテーマにグループディスカッションを実施。
KPI（重要指標）の数字を見ながら、部下や後輩がどの部分でつまずいているかを分析し、どのようなアドバイスを行えばよいかを議論しました。
2チームに分かれてのディスカッションでは、意見や提案が次々に飛び交い、時間が足りなくなるほどの熱量。
代表者による発表後には、佐藤様から「問題点の着眼点」や「効果的な指導法」などのコメントがあり、参加者全員にとって学びの多いセッションとなりました。
最後は、実際に明日から始めることを各自決意表明として発表いただき、あっという間に８時間の研修が終了となりました。
ご参加者から頂いたメッセージ
・一見、内容に目新しさはないように感じたものの、他の参加者からの発言や研修を進めていく中で内省が進み、自身を振り返る大変良い機会となった。
・8時間という長丁場が、そうとは感じないくらい濃密で大変刺激的な時間でした。参加者の皆さんの姿勢も熱意があり、高めあう空気感が良かったです。
・両面、マネジメントの内容について改めて振り返る機会になれました。また、同業界の方々と今まで交流も少なかったので、新鮮でした。
・現職で自分より社歴が長い人が支店におらず、刺激がなかったため、他社のレベルが高い皆さんと一緒に学べて刺激的でした！
・凡事徹底、当たり前の基本を丁寧に着実に実行する事の再認識と、成果を逆算して行動量を増やしていきたい
・講師、参加者のレベルが非常に高く刺激になりました
・普段の担当領域ではレジュメ添削も面接対策もほとんど行う機会がないものの、改めて候補者のどういった点を訴求すべきかといったことや、面接とはといった基本に立ち返る機会となった。
・応募書類作成のフォローや面接対策など、基本的な業務の振り返りが出来て良かったです。当たり前のことをどこまで突き詰めて出来るかが改めて大切だと気づきました。
・再現性を持ったアプローチが重要であることの再認識ができました。
・ポイントがわかったので、面接対策をもっと短い時間でも効果的にできるようになると感じました
・職務経歴書・面接対策等、新たな気づきを得られた
・候補者のレベル感を問わず、しっかりフォローすべきであることを理解できました
・ワークショップでは、大枠は他の参加者様と近しいと感じつつも、異なる点もあり、俗人的な部分を複数聞けたことは参考になった。
・レジュメマッチングを含めた事前準備がどこまで出来るかでクライアントビジットの質が変わってくることを再認識しました。
・交渉マインドが重要なこと、提案もいくつかあることが気づきです。
・まさに担当企業想定でロープレをやらせていただき、非常に実践的でした
・企業交渉の提案方法への理解が深まった
・企業側には先手を打ってアプローチすることで選考進捗がスムーズになり、終盤になるほど候補者の期待値とズレない形式になることを学べました
・KPI振り返りも久しくできていなかったため、こうした基本行動は大変重要だと感じた。また、分析の視点も個人によって様々であり大変参考になった。
・対照的な2人のタイプを典型的なKPIで表現されており、さすが業界で長くご活躍されてきた佐藤様だなと思いました。数字を見ながらボトルネックを見抜きつつ、困っているメンバーを助けられるようなリーダーになりたいと思いました。
・正解はないという前提で色んな考え、やり方を承認してくださったので、心理的安全性高く楽しかっです！
・伴走する必要性を感じた
・KPIの管理観点を学べました
・基本に立ち返って、当たり前のことを行うという指針を得られて良かったです。ウルトラCみたいなことはなく、ひとつひとつ丁寧にやっていこうと思いました。
・長時間を感じさせないテンポの良いセミナーでした。発表があるので、いい意味で気が抜けない状況で、集中して最後までセミナーに参加することが出来ました。
・凡事徹底は言葉にすると簡単そうですが、易きに流れてしまいそうなところで、良い刺激をいただきました。
・アウトプットが多く、インプットだけではなかったことが結果良かったです。
・いつもありがとうございます！楽しかったです！
・他参加者のロープレ含め意義深い機会となりました
・非常によかったです。同僚にも勧めたいです。
まとめ
参加者7名はいずれも経験豊富で、日頃から自己研鑽を重ねている方ばかりだと感じました。
実践演習を中心とした長丁場の講座にも真剣に取り組み、高いレベルで議論と発表が行われました。
最後の発表でも、全員が具体的な行動を宣言し、会場は前向きな熱気に包まれたまま終了となりました。
今回の中級講座では、参加者一人ひとりが高い意識と実行力をもって取り組み、その姿勢はまさに“人材紹介のプロフェッショナル”そのものでした。
今後もインプレッションアカデミーでは、業界をリードするプレイヤーの育成を目的とした講座を継続して開催してまいります。
また、グループチャットでの佐藤様や他の参加者の方とのつながりはそのまま継続していく為、いつでも困ったことや気になることを質問できる場を作っております。これもご縁ですので、一緒に学んだ方とのつながりが続き、皆さんが人材業界でさらなるご活躍をされることを期待しております！
ご参加いただいた皆様本当にお疲れ様でした！
中級講座は今年初開催でしたが、来年も開催予定です！日時や詳細は、ホームページやメルマガでお知らせいたします。
その他、インプレッションでは様々なセミナーを開催しております。詳細は▼のセミナースケジュールにてご確認ください。
また今回の中級講座以外にも、入門講座も引き続き開催してまいります。
これらの研修を「社内のメンバーに受けさせたい」という人材紹介会社の経営者様やマネージャーの方も法人研修のご相談など、
お気軽にインプレッションアカデミーにお問合せいただければと思います。
